SEO対策は、Webマーケティングにおいて非常に重要な施策の一つです。
適切に実施すれば、費用対効果の高い集客が期待でき、中長期的なブランディングにも貢献します。一方で、効果が出るまでに時間がかかったり、上位表示が保証されていなかったりと、デメリットも存在します。
そこで、本記事ではSEO対策のメリットとデメリットを詳しく解説し、どのような企業がSEO対策に向いているのかについても触れていきます。
SEO対策とは？基本的な仕組みと必要性
SEO対策の基本的な仕組みと必要性について解説します。
Webサイトへの集客経路とSEOの位置づけ
Webサイトへの主な集客経路には、SEO、SNS、広告、リファラル、ダイレクトの5つがあります。その中でもSEOは、検索エンジン経由で自然に流入してくる見込み客を獲得できる重要な手段です。
検索結果の上位に表示されることで、多くのユーザーがWebサイトを訪れるようになり、認知度やブランド力の向上にもつながります。そのため、SEOは長期的な視点で取り組むことで、安定した集客を実現できる可能性を秘めています。
SEO対策の重要性と他のWebマーケティングとの比較
SEO対策は、他のWebマーケティング手法と比べていくつかの利点があります。まず、広告と違って継続的なコストがかからず、一度上位表示されれば長期的に安定した集客が見込めます。
また、SNSでの拡散と比べても、検索意図が明確なユーザーを獲得できるため、コンバージョン率が高くなる傾向にあります。ただし、即効性という点では広告に劣るため、SEO対策は中長期的な視点で取り組むことが重要です。
SEO対策を行う7つのメリットとは？
SEO対策には数多くのメリットがあります。そこで、ここではSEO対策を行うメリットを7つ紹介します。
費用対効果が高い
SEO対策は、他のWebマーケティング手法と比べて費用対効果が高いことが大きなメリットです。一度上位表示されれば、継続的に見込み客を獲得できるため、長期的に見ると広告費用を抑えられます。
実際に、FirstPageSageの公開している「2025 Click-Through Rates (CTR) on Google Search Results Pages」を見てみると広告よりもオーガニック検索で上位表示される方がクリック率が高いことがわかります。
また、SEOで獲得したユーザーは、検索意図が明確で購買意欲が高い傾向にあるため、コンバージョン率も高くなります。適切なSEO対策を実施することで、長期的な収益の安定化が期待できるでしょう。
購買意欲の高い見込み客を集められる
SEO対策で獲得できるユーザーは、すでに商品やサービスに興味を持っており、購買意欲が高い傾向にあります。具体的な検索キーワードで上位表示されることで、ターゲットとする見込み客を効率的に獲得できます。
これにより、問い合わせや販売につなげやすくなり、ビジネスの成長に貢献します。SEO対策は、潜在的な顧客を見つけ出し、適切なタイミングでアプローチできる有効な手段と言えるでしょう。
中長期的な集客効果が期待できる
SEO対策の効果は、一度上位表示されれば中長期的に持続します。アルゴリズムの変更などで順位が多少変動することはありますが、基本的には安定した集客が見込めます。
この継続性は、ビジネスを安定的に成長させていく上で大きなメリットとなります。一時的な施策ではなく、継続的な取り組みとしてSEO対策を位置づけることで、長期的な成果を得ることができるでしょう。
ブランディングに貢献する
検索結果の上位に表示されることで、企業の認知度やブランドイメージが向上します。ユーザーは、上位表示されている企業を信頼できる企業だと認識しやすく、ブランド力の強化につながります。
また、多くのユーザーにWebサイトを訪問してもらうことで、企業の存在感を高めることができます。SEO対策は、単なる集客手段としてだけでなく、ブランディング戦略の一環としても活用できる可能性を秘めています。
潜在顧客と既存顧客の両方にアプローチ可能
SEO対策では、商品やサービスに関連するさまざまなキーワードで上位表示を目指すことができます。これにより、潜在顧客だけでなく、既存顧客のニーズにも応えることができます。
例えば、商品の使い方や関連商品などのキーワードで上位表示されれば、既存顧客の満足度向上や追加購入につなげることも可能です。SEO対策は、幅広い層のユーザーにアプローチできる点で、効果的なマーケティング手法と言えるでしょう。
ホームページが自社の資産となる
SEO対策によって上位表示されたWebサイトは、企業にとって大きな資産となります。検索エンジンからの安定した流入を獲得できるため、長期的な収益源になります。
また、コンテンツの充実や情報発信力の強化にもつながるため、企業の価値向上にも貢献します。SEO対策は、短期的な集客だけでなく、長期的な企業価値の向上にも寄与する可能性を持っています。
競合との差別化につながる
SEO対策で上位表示されることは、競合他社との差別化にもつながります。同業他社よりも上位に表示されることで、ユーザーからの信頼や選ばれやすさが高まります。
また、関連キーワードでの上位表示を目指すことで、ニッチな領域でも競合に勝ることができます。SEO対策は、市場における自社の存在感を高め、競合との差別化を図るための有効な手段の一つと言えるでしょう。
SEO対策を行うにあたって知っておきたいデメリット5選
メリットの多いSEO対策ですが、デメリットもあります。 しっかりとデメリットを把握しておくことが重要です。
効果が出るまでに一定の時間がかかる
SEO対策は、効果が出るまでに一定の時間がかかるというデメリットがあります。コンテンツの最適化やリンクビルディングなどの施策を実施しても、すぐに上位表示されるわけではありません。
一般的に、効果が現れるまでには数ヶ月から半年程度かかると言われています。これは、広告のような即効性を求める企業にとっては不向きな面もあります。SEO対策は、長期的な視点を持って取り組む必要があるでしょう。
1ページ目に表示されないと集客効果が低い
SEO対策で集客効果を得るためには、検索結果の1ページ目、できれば上位3位以内に表示される必要があります。1ページ目に表示されなければ、ほとんどのユーザーはクリックしてくれません。
つまり、どんなに良質なコンテンツを作成しても、1ページ目に表示されなければ集客効果は限定的になってしまいます。SEO対策は、上位表示を目指すための継続的な努力が求められる手法だと言えるでしょう。
上位表示が保証されているわけではない
SEO対策を実施しても、必ず上位表示されるとは限りません。検索エンジンのアルゴリズムは常に変化しており、対策が適切でなければ上位表示は難しくなります。
また、競合他社がより効果的な対策を実施している場合、順位を上げることが困難になる可能性もあります。SEO対策は、常に最新の情報を得ながら、適切な施策を継続的に実施していく必要があります。
継続的な手入れが必要になる
上位表示を維持するためには、継続的なSEO対策が必要不可欠です。古い情報の載っている記事のリライトや、新しいキーワードへの対応、リンク構造の最適化など、定期的なメンテナンスが求められます。
リライトに関してはこちらで詳しく解説しています。
これを怠ると、せっかく上位表示されていても順位が下がってしまう可能性があります。つまり、SEO対策は一時的な取り組みではなく、継続的な努力が必要なのです。長期的な視点を持ち、地道な活動を続けていくことが重要だと言えるでしょう。
集客できるまでのランニングコストがかかる
SEO対策で成果を出すためには、一定のコストが発生します。社内でSEO対策を実施する場合、専門知識を持った人材の確保や育成が必要になります。
外部に委託する場合は、SEO対策サービスの費用が発生します。また、良質なコンテンツを作成するためのライティング費用や、リンクビルディングのための外注費用など、様々な面でコストがかかります。SEO対策は、長期的な投資として捉える必要があるでしょう。
SEO対策のメリットを受けられる企業の特徴
メリットの多いSEO対策ですが、すべての企業に向いているというわけではありません。そこで、SEO対策を行うべきかどうか判断するためにも、メリットを受けられる企業の特徴を解説します。
効果が出るまでのランニングコストを確保できる
SEO対策は、効果が出るまでに一定の時間がかかります。そのため、継続的にコストを投じることができる企業に向いています。効果が出るまでの期間は競合の兼ね合いもあるため、競合調査も忘れないようにしましょう。
短期的な成果を求めるのではなく、中長期的な視点でSEO対策に取り組み、必要なコストを確保できる体力のある企業は、SEO対策のメリットを最大限に享受できる可能性が高いと言えるでしょう。
競合サイトが強すぎない
SEO対策は、競合他社との比較において優位性を発揮します。そのため、競合サイトがあまりにも強力な場合、SEO対策のメリットを受けにくくなります。
一方、競合サイトがそれほど強くない場合、適切なSEO対策を実施することで、比較的容易に上位表示を獲得できる可能性があります。自社の立ち位置を把握し、競合との関係性を考慮した上でSEO対策に取り組むことが重要だと言えるでしょう。
SEO対策で押さえるべき4つのポイント
SEO対策で押さえるべき4つのポイントを解説します。
検索意図を踏まえたE-E-A-T対策を施したコンテンツ作成
SEO対策において、コンテンツは非常に重要な要素です。単にキーワードを詰め込むだけでなく、検索ユーザーの意図を理解した上で、役立つ情報を提供することが求められます。
また、E-E-A-T（専門性、権威性、信頼性）を意識したコンテンツ作成も欠かせません。信頼できる情報源を参照し、専門的な知識に基づいて、オリジナリティのある内容を発信することが重要だと言えるでしょう。
E-E-E-Tに関してもっと知りたい方はこちらをご覧ください。
サイト構造の最適化とインデックス対策
検索エンジンにWebサイトを適切に認識してもらうためには、サイト構造の最適化が欠かせません。わかりやすいURL構造、適切なサイトマップの作成、内部リンクの最適化など、技術的な側面にも注意を払う必要があります。
また、重要なページがインデックスされているか確認し、必要に応じてGoogle Search Consoleからインデックス申請を行うことも重要です。サイト構造の最適化とインデックス対策は、SEO対策の基礎となる部分だと言えるでしょう。
ユーザーエクスペリエンスを重視したサイト設計
SEO対策は、検索エンジンだけでなく、ユーザーにとっても価値のあるWebサイトを作ることが求められます。ユーザーエクスペリエンス（UX）を重視したサイト設計が重要だと言えます。
読みやすく、わかりやすいコンテンツ、直感的に操作できるナビゲーション、モバイルフレンドリーなレイアウトなど、ユーザーが快適に過ごせる環境を整えることが欠かせません。
ユーザー目線に立ったサイト設計は、SEO対策の効果を高める上で重要な要素の一つだと言えるでしょう。
まとめ
SEO対策は、Webマーケティングにおいて非常に重要な施策の一つです。
費用対効果の高さや中長期的な集客効果など、多くのメリットがある一方で、効果が出るまでに時間がかかったり、上位表示が保証されていなかったりと、デメリットも存在します。
SEO対策のメリットを最大限に活かすためには、長期的な視点を持ち、必要なコストを確保できる体力のある企業であることが重要です。また、競合サイトとの関係性も考慮する必要があるでしょう。
SEO対策を実施する際は、自社の状況に合わせて適切な手法を選択し、継続的にSEO対策に取り組むことが、成功への鍵となるでしょう。